多元营销，YouTube广告助推中国企业出海品牌化之路

7月27日，Think with Google 2022年度出海峰会在线上举行。在中国企业出海进入深水区的当下，YouTube作为全球热门的视频内容平台，成为了企业链接全球多元用户、讲述品牌故事、创造多元价值的重要营销渠道。YouTube内容与谷歌广告生态和技术联动，更为中国企业带来了独特的商业转化价值。

今年Think with Google 2022上，YouTube Unboxed产品分会场中，谷歌带来了YouTube生态的全新动态和玩法，为中国品牌了解和用好YouTube广告提供了最新实战指南。本文将为您带来精彩亮点回顾。

从宇宙星辰，到衣食住行，YouTube 拥有包罗万象的内容天地。从大众关注的新闻和娱乐内容，到小众圈子喜爱的教学、音乐、居家、游戏等内容，每天，YouTube 和全球数以亿计的用户共同观看他们感兴趣的内容。

对用户而言，YouTube不仅仅是一个视频观看工具，还是收获灵感，学习新知，休闲娱乐的平台，更是与他们喜爱的内容创作者互动的社区。创立于 2004 年的 YouTube，已经是数亿用户不可缺少的生活方式，更陪伴了年轻一代的成长。YouTube 的内容生态也因此具备了独特优势，在内容覆盖和用户连结的广、深、达三个方面都有出色表现。

对希望通过 YouTube广告实现商业目标的企业而言，YouTube 不仅提供了触达庞大的潜在用户群体的机会，还为品牌提供了多元的营销手段，去年以来，在新的营销工具方面，也有重要更新。企业该如何理解和利用好 YouTube广告生态，更好实现自身的营销目标呢？

YouTube 平台有来自不同背景、不同文化、不同年龄段的用户，他们被丰富多元的视频内容和活跃的网红生态所吸引。利用 YouTube广告推广品牌将是突破圈层、扩大影响力的绝佳尝试。

过去两年的所有终端里，YouTube 用户在 Connected TV 观看视频的时长增长快，不仅因为大屏本身提升了长视频的观看体验，同时电视机前和他人分享的乐趣，都增加了观看时长，帮助触达更广的用户群体。

用户在 YouTube 平台寻求社群归属感和更深层次的联结，他们信任喜爱的创作者，广告主可与契合的创作者合作，让品牌在消费者心中建立更深的信任感。

用户不仅在 YouTube 平台发现有趣的内容，也热衷于发现喜爱的产品。YouTube 平台上意想不到的启发性内容为用户带来购物灵感。

谷歌大中华区视频广告和创意产品总监彭翀在 YouTube Unboxed 分论坛上总结，YouTube 能够为广告主在以下三个方面贡献全新的商业增长和品牌价值，分别是：新流量、新思路、新玩法。以下是详细分享。

出海十年，当我们已经度过了第二阶段互联网流量的红利期，如何获取新流量与新用户，实现营销的新增长？那就不能不提社交营销。

人类是有社交需求的，而社交的本质是找到同类。这也是为什么网红在社交媒体上可以聚集起越来越多的粉丝，用户在寻求归属感和连接感的过程中不断发生互动，产生新的内容，聚集新的社区，引导新的消费。

在衡量 3C 带来的最终价值上，我们也应该意识到，社交营销背后的价值，既包含互动带来的认知和传播价值，也有最终的消费价值。

在内容和社区层面，KOL（关键意见领袖）和 KOC（关键意见消费者）是帮助品牌获取新流量、触及新人群的好伙伴，但是两者互有优势。

KOL 的优势是传播覆盖范围广，高曝光、能有效提高认知价值。而 KOC，虽然辐射范围较小、曝光较低，但是因为与用户关联性强，反而能取得较高的信任感，且更容易与品牌产生更深的互动，从而带来更高的消费价值。

在 YouTube 平台，广告主可根据广告营销目标寻找相匹配的助力同盟。通过与头部和腰部 KOL，以及 KOC 的组合合作，结合不同的 YouTube 产品及方案，实现自身的营销目的。

以电动滑板起家的户外品牌公司 Wowgo，就是巧用 KOC 的这一特点。与真正喜欢电动滑板这一产品和生活方式的 KOC 合作，能更好地实现 Wowgo 品牌向消费者传递激情和能量的初心，也能取得更好的YouTube广告效果。

“种草+收割”是 Wowgo 的 YouTube 营销口诀：在 YouTube 平台寻找匹配的创作者合作，并通过官方频道发布趣味性内容，以激情和冲击感种草潜在受众；同时用视频内容充分展示产品，刺激用户下单购买，完成转化，提升YouTube广告效果。

家居智能品牌石头科技 Roborock 也借助 YouTube，在新品发布前，通过使用腰部 KOC+VAC 广告的组合投放，收获了品牌考虑度和直接转化量的提升。

谈到新流量，YouTube 在 2020 年推出的 Shorts，已达到 300 亿的全球日观看量，并以其流畅的移动体验和互动体验，迅速抓住了年轻用户特别是 Z 世代的注意力。

除了在 YouTube 平台与 KOC 合作 shorts 内容之外，品牌主自身也可以建立 YouTube 官方账号，生产 Shorts 内容，形成社区，促进YouTube广告效果转化。